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行业
美妆
服务
文化导向的全渠道开发
行业
美妆
服务
文化导向的全渠道开发
提高领先的全球电子零售商的销售额。
简要
科蒂集团（Coty）由法国调香师François Coty于1904年创立，由此开创了现代香水行业。120年后，该公司仍然希望受到欢迎，为近80个不同品牌进行营销，同时推出全新化妆品系列以及高端作品。
Coty在纽约证券交易所上市，是香水领域的全球领导者以及专业护发和染发产品的第二大企业，同时在彩妆品领域排名第三。
面临的挑战
Coty授权的品牌包括Gucci、Hugo Boss、Burberry、Calvin Klein、Marc Jacobs、Adidas、Bourjois和Rimmel。
该公司希望提高其产品在Sephora、Marionnaud、Douglas、Flaconi、Boots和其他针对亚洲市场的平台或网上商城等零售商和电子零售商网站的引用和转化率，其中当然也包括Amazon。
目标在于：提高销售额、维持市场份额，并保持竞争力。
需要解决的问题
为了解决Coty的问题，Datawords首先按照经销商和国家/地区，审核了最常被引用的产品信息：文本、关键词、视觉……
然后，发现了以下两个问题：
- 文本有时过于优美，不能满足SEO的要求。Coty需要与各个授权品牌保持一致，避免使用或必须使用某些词汇。
- 缺少重要元素。例如，调香师的注解或香水瓶的描述、配方或设计的选择原因、使用建议：每天使用、工作时使用、晚间使用……然而，具有更佳引用的主要竞争对手均将这些元素包含在内。
Datawords面临的挑战是在尊重不同品牌基因的同时，在SEO和电商方面取得良好的效果。
我们的解决方案
首先利用Coty提供的元素，创建经过数字优化的英语内容版本。随后与SEO专家和专业文案人员合作，根据不同的目标市场和文化调整内容，符合社媒聆听的趋势，确保每条文本均是唯一的，以避免内容重复。
这一战略既满足了Coty为每个零售商提供专属内容的愿望，也满足了根据每个平台的特点调整内容的需求。Amazon需要一种不同的SEO方法：使用与其他平台的不同关键词，以及更长、更具描述性标题，强调产品的优点而非介绍品牌。
”一个国家/地区的本土知名品牌能够使用更为通用的关键词，而外来品牌将采取细分市场策略。然后，我们需要适应每个零售商的具体特点，使产品信息在网站的内部搜索中脱颖而出，同时还要提高这些零售商在不同国家/地区的主流搜索引擎的引用。”Frédéric Simon在谈起Datawords为掌握Google、百度和Amazon的特定算法原理而进行的投资时，如是表示。
最终成果
在Datawords实施的引用策略下，Coty在间接经销商网站的销售额实现了显著增长。
例如，Coty在意大利Sephora网站上的销售额增长了46%，而Boots.com上的Burberry Her产品信息在Google搜索结果中的排名上升了46位，最终位列第三。
一般来说，真正的难度在于位列搜索结果的前4名（包括零售商的内部搜索）。
“我们与Datawords的合作取得了成功，Coty的自然引用得到了显著改善，同时提高了全球市场和各个区域市场层面的流程效率，”Coty间接电子商务副总裁Florence Barthelemy如是表示。
简要
概述
科蒂集团（Coty）由法国调香师François Coty于1904年创立，由此开创了现代香水行业。120年后，该公司仍然希望受到欢迎，为近80个不同品牌进行营销，同时推出全新化妆品系列以及高端作品。
Coty在纽约证券交易所上市，是香水领域的全球领导者以及专业护发和染发产品的第二大企业，同时在彩妆品领域排名第三。
面临的
挑战
Coty授权的品牌包括Gucci、Hugo Boss、Burberry、Calvin Klein、Marc Jacobs、Adidas、Bourjois和Rimmel。
该公司希望提高其产品在Sephora、Marionnaud、Douglas、Flaconi、Boots和其他针对亚洲市场的平台或网上商城等零售商和电子零售商网站的引用和转化率，其中当然也包括Amazon。
目标在于：提高销售额、维持市场份额，并保持竞争力。
需要解决的
问题
为了解决Coty的问题，Datawords首先按照经销商和国家/地区，审核了最常被引用的产品信息：文本、关键词、视觉……
然后，发现了以下两个问题：
- 文本有时过于优美，不能满足SEO的要求。Coty需要与各个授权品牌保持一致，避免使用或必须使用某些词汇。
- 缺少重要元素。例如，调香师的注解或香水瓶的描述、配方或设计的选择原因、使用建议：每天使用、工作时使用、晚间使用……然而，具有更佳引用的主要竞争对手均将这些元素包含在内。
Datawords面临的挑战是在尊重不同品牌基因的同时，在SEO和电商方面取得良好的效果。
我们的
解决方案
首先利用Coty提供的元素，创建经过数字优化的英语内容版本。随后与SEO专家和专业文案人员合作，根据不同的目标市场和文化调整内容，符合社媒聆听的趋势，确保每条文本均是唯一的，以避免内容重复。
这一战略既满足了Coty为每个零售商提供专属内容的愿望，也满足了根据每个平台的特点调整内容的需求。Amazon需要一种不同的SEO方法：使用与其他平台的不同关键词，以及更长、更具描述性标题，强调产品的优点而非介绍品牌。
”一个国家/地区的本土知名品牌能够使用更为通用的关键词，而外来品牌将采取细分市场策略。然后，我们需要适应每个零售商的具体特点，使产品信息在网站的内部搜索中脱颖而出，同时还要提高这些零售商在不同国家/地区的主流搜索引擎的引用。”Frédéric Simon在谈起Datawords为掌握Google、百度和Amazon的特定算法原理而进行的投资时，如是表示。
最终
成果
在Datawords实施的引用策略下，Coty在间接经销商网站的销售额实现了显著增长。
例如，Coty在意大利Sephora网站上的销售额增长了46%，而Boots.com上的Burberry Her产品信息在Google搜索结果中的排名上升了46位，最终位列第三。
一般来说，真正的难度在于位列搜索结果的前4名（包括零售商的内部搜索）。
“我们与Datawords的合作取得了成功，Coty的自然引用得到了显著改善，同时提高了全球市场和各个区域市场层面的流程效率，”Coty间接电子商务副总裁Florence Barthelemy如是表示。
“产品页面至关重要！无论您是直接面向消费者还是电子零售商，优化产品页面都将提高您的电商绩效。您将预算投入数字广告以吸引流量之后，一定要通过商品详情页获得成功的转化。”
欧洲销售总监
Datawords
