Главная > Наши проекты > Coty
Сфера деятельности
Косметика и парфюмерия
Услуга
Развитие омниканальной системы на каждом рынке
Сфера деятельности
Косметика и парфюмерия
Услуга
Развитие омниканальной системы на каждом рынке
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ БРЕНДА В ВЕДУЩИХ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНАХ ПО ВСЕМУ МИРУ
КРАТКИЙОБЗОР
Дом Coty, открытый французским парфюмером Франсуа Коти в 1904 году, заложил основы сегмента потребительской парфюмерии и сделал парфюмерное искусство более доступным для широкой публики. Спустя почти 120 лет с момента своего основания компания продолжает курс на демократизацию, выпуская продукцию порядка 80 различных брендов, а также периодически выводя на рынок новые линии косметики и предлагая ассортимент изделий класса люкс.
Компания Coty, акции которой размещены на Нью-Йоркской фондовой бирже, является мировым лидером в производстве парфюмерной продукции, занимает второе место в секторе профессиональных средств для ухода за волосами и окрашивания и, наконец, третье место в категории декоративной косметики.
ЦЕЛЬ
Coty владеет лицензией на производство продукции под такими брендами, как Gucci, Hugo Boss, Burberry, Calvin Klein, Marc Jacobs, Adidas, Bourjois и Rimmel.
Представители компании обратились к нам с просьбой улучшить показатели упоминаемости продукции своих брендов и конверсии на веб-сайтах розничных продавцов и интернет-магазинов, таких как Sephora, Marionnaud, Douglas, Flaconi, Boots и других популярных на азиатском рынке маркетплейсов или платформ электронной коммерции, и, разумеется, на Amazon.
Конечной целью подобной оптимизации должны были стать увеличение объема продаж, защита доли рынка компании и сохранение конкурентоспособности.
ЗАДАЧИ
Решение поставленных задач специалисты Datawords начали с проверки описаний наиболее популярных продуктов по ритейлерам и странам: тексты, ключевые слова, визуальный контент и т. д.
По результатам анализа агентство выявило две проблемы:
- Во-первых, тексты описаний иногда были слишком поэтическими и недостаточно SEO-ориентированными. Это связано с тем, что при продвижении продукции Coty приходится принимать во внимание идентичность каждого из брендов, что может означать отказ от использования одних ключевых слов и наоборот обязательное использование других.
- Во-вторых, в карточках товаров отсутствовали такие важные элементы, как заметка парфюмера и дизайн флакона, а также рекомендации по использованию средств (ежедневно, на работе, вечером и т. д.). В то же время в описаниях продукции основных конкурентов Coty эти аспекты были учтены.
Перед Datawords стояла задача найти баланс между уважением ДНК каждого бренда и эффективностью с точки зрения поисковой оптимизации и электронных продаж.
НАШОТВЕТ
После создания оптимизированного для цифровых технологий мастер-шаблона на английском языке на основе материалов, предоставленных Coty, агентство Datawords совместно с SEO-экспертами и командой копирайтеров приступило к работе над адаптацией контента к различным целевым рынкам и культурам. Мы учитывали тренды, выявленные в ходе мониторинга мнения пользователей, и уделяли особое внимание тому, чтобы описание каждого продукта было уникальным, а не дублировало содержание карточек других товаров.
Выбранная стратегия отражала как стремление Coty предоставить каждому ритейлеру эксклюзивный контент, так и необходимость адаптировать содержание к специфическим особенностям разных платформ. Например, Amazon требует уникального SEO-подхода: использование ключевых слов, отличных от других платформ, более длинные и более описательные заголовки, а также больший акцент на преимуществах продукта, чем на истории и стиле бренда.
«Если уже известному в той или иной стране бренду можно использовать более общие ключевые слова, то менее популярным маркам приходится придерживаться нишевой стратегии. Кроме того, необходимо адаптировать описание продукта таким образом, чтобы оно соответствовало специфическим особенностям каждого конкретного ритейлера и было более заметным при внутреннем поиске на его сайте, а также появлялось на верхних позициях в результатах выдачи основных поисковых систем в каждой стране», – рассказывает Фредерик Симон, объясняя целесообразность инвестиций, вложенных Datawords в изучение алгоритмов Google, Baidu и Amazon.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Благодаря реализованной Datawords стратегии компания Coty зафиксировала значительный рост продаж на сайтах непрямых дистрибьюторов.
Например, был отмечен 46 %-ый рост продаж на сайте Sephora в Италии, а карточка аромата Burberry Her, размещенная на сайте Boots.com, поднялась в результатах Google сразу на 46 позиций и заняла 3-е место в поисковой выдаче.
В общем и целом, задача состоит в том, чтобы попасть в топ-4 результатов, в том числе во внутренних поисковых системах ритейлеров.
«Сотрудничество с Datawords оказалось успешным, поскольку оно позволило значительно увеличить количество естественных ссылок на страницы с продуктами Coty, одновременно повысив эффективность процессов как в глобальном масштабе, так и на уровне каждого рынка», – признается Флоранс Бартелеми, вице-президент по непрямой электронной коммерции Coty.
КРАТКИЙ
ОБЗОР
Дом Coty, открытый французским парфюмером Франсуа Коти в 1904 году, заложил основы сегмента потребительской парфюмерии и сделал парфюмерное искусство более доступным для широкой публики. Спустя почти 120 лет с момента своего основания компания продолжает курс на демократизацию, выпуская продукцию порядка 80 различных брендов, а также периодически выводя на рынок новые линии косметики и предлагая ассортимент изделий класса люкс.
Компания Coty, акции которой размещены на Нью-Йоркской фондовой бирже, является мировым лидером в производстве парфюмерной продукции, занимает второе место в секторе профессиональных средств для ухода за волосами и окрашивания и, наконец, третье место в категории декоративной косметики.
ЦЕЛЬ
Coty владеет лицензией на производство продукции под такими брендами, как Gucci, Hugo Boss, Burberry, Calvin Klein, Marc Jacobs, Adidas, Bourjois и Rimmel.
Представители компании обратились к нам с просьбой улучшить показатели упоминаемости продукции своих брендов и конверсии на веб-сайтах розничных продавцов и интернет-магазинов, таких как Sephora, Marionnaud, Douglas, Flaconi, Boots и других популярных на азиатском рынке маркетплейсов или платформ электронной коммерции, и, разумеется, на Amazon.
Конечной целью подобной оптимизации должны были стать увеличение объема продаж, защита доли рынка компании и сохранение конкурентоспособности.
ЗАДАЧИ
Решение поставленных задач специалисты Datawords начали с проверки описаний наиболее популярных продуктов по ритейлерам и странам: тексты, ключевые слова, визуальный контент и т. д.
По результатам анализа агентство выявило две проблемы:
- Во-первых, тексты описаний иногда были слишком поэтическими и недостаточно SEO-ориентированными. Это связано с тем, что при продвижении продукции Coty приходится принимать во внимание идентичность каждого из брендов, что может означать отказ от использования одних ключевых слов и наоборот обязательное использование других.
- Во-вторых, в карточках товаров отсутствовали такие важные элементы, как заметка парфюмера и дизайн флакона, а также рекомендации по использованию средств (ежедневно, на работе, вечером и т. д.). В то же время в описаниях продукции основных конкурентов Coty эти аспекты были учтены.
Перед Datawords стояла задача найти баланс между уважением ДНК каждого бренда и эффективностью с точки зрения поисковой оптимизации и электронных продаж.
НАШ
ОТВЕТ
После создания оптимизированного для цифровых технологий мастер-шаблона на английском языке на основе материалов, предоставленных Coty, агентство Datawords совместно с SEO-экспертами и командой копирайтеров приступило к работе над адаптацией контента к различным целевым рынкам и культурам. Мы учитывали тренды, выявленные в ходе мониторинга мнения пользователей, и уделяли особое внимание тому, чтобы описание каждого продукта было уникальным, а не дублировало содержание карточек других товаров.
Выбранная стратегия отражала как стремление Coty предоставить каждому ритейлеру эксклюзивный контент, так и необходимость адаптировать содержание к специфическим особенностям разных платформ. Например, Amazon требует уникального SEO-подхода: использование ключевых слов, отличных от других платформ, более длинные и более описательные заголовки, а также больший акцент на преимуществах продукта, чем на истории и стиле бренда.
«Если уже известному в той или иной стране бренду можно использовать более общие ключевые слова, то менее популярным маркам приходится придерживаться нишевой стратегии. Кроме того, необходимо адаптировать описание продукта таким образом, чтобы оно соответствовало специфическим особенностям каждого конкретного ритейлера и было более заметным при внутреннем поиске на его сайте, а также появлялось на верхних позициях в результатах выдачи основных поисковых систем в каждой стране», – рассказывает Фредерик Симон, объясняя целесообразность инвестиций, вложенных Datawords в изучение алгоритмов Google, Baidu и Amazon.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Благодаря реализованной Datawords стратегии компания Coty зафиксировала значительный рост продаж на сайтах непрямых дистрибьюторов.
Например, был отмечен 46 %-ый рост продаж на сайте Sephora в Италии, а карточка аромата Burberry Her, размещенная на сайте Boots.com, поднялась в результатах Google сразу на 46 позиций и заняла 3-е место в поисковой выдаче.
В общем и целом, задача состоит в том, чтобы попасть в топ-4 результатов, в том числе во внутренних поисковых системах ритейлеров.
«Сотрудничество с Datawords оказалось успешным, поскольку оно позволило значительно увеличить количество естественных ссылок на страницы с продуктами Coty, одновременно повысив эффективность процессов как в глобальном масштабе, так и на уровне каждого рынка», – признается Флоранс Бартелеми, вице-президент по непрямой электронной коммерции Coty.
«Грамотно составленное описание продукта – это залог успеха! Оптимизация карточки товара позволяет существенно повысить эффективность электронных продаж. При этом неважно, реализуете ли вы продукцию через собственный интернет-магазин или через сайт ритейлера. Согласитесь, было бы досадно вложить много средств в цифровую рекламу, чтобы привлечь трафик, но так и не добиться увеличения конверсии».
Коммерческий директор в Европе
Datawords
НАШИ
НОВОСТИ
- Истории успеха
- Истории успеха
- Истории успеха
- Новости
