提高領先的全球電子零售商的銷售額。
提高領先的全球電子零售商的銷售額。
美妝
服務
文化導向的全渠道開發
科蒂（Coty）由法國調香師François Coty於1904年創立，由此開創了現代香水行業。120年後，該公司依然希望維持人氣，為近80個不同品牌進行營銷，同時推出全新化妝品系列以及高端作品。
Coty在紐約證券交易所上市，是香水領域的全球領導者以及專業護髮和染髮產品的第二大企業，同時在彩妝品領域排名第三。
面臨的 挑戰
面臨的
挑戰
Coty授權的品牌包括Gucci、Hugo Boss、Burberry、Calvin Klein、Marc Jacobs、Adidas、Bourjois和Rimmel。
該公司希望提高其產品在Sephora、Marionnaud、Douglas、Flaconi、Boots和其他針對亞洲市場的平台或網上商城等零售商和電子零售商網站的引用和轉化率，其中當然也包括Amazon。
目標在於：提高銷售額、維持市場份額，並保持競爭力。
為了解決Coty的問題，Datawords首先按照經銷商和國家/地區，審核了最常被引用的產品資訊：文本、關鍵詞、視覺...
然後，發現了以下兩個問題:
- 文本有時過於優美，不能滿足SEO的要求。Coty需要與各個授權品牌保持一致，避免使用或必須使用某些詞匯。
- 缺少重要元素。例如，調香師的注解或香水瓶的描述、配方或設計的選擇原因、使用建議：每天使用、工作時使用、晚間使用……然而，具有更佳引用的主要競爭對手均將這些元素包含在內。
Datawords面臨的挑戰是在尊重不同品牌基因的同時，在SEO和電商方面取得良好的效果。
我們的 解決方法
我們的
解決方法
首先利用Coty提供的元素，創建經過數碼優化的英語內容版本。隨後與SEO專家和專業文案人員合作，根據不同的目標市場和文化調整內容，符合社媒聆聽的趨勢，確保每條文本均是唯一的，以避免內容重複。
這個戰略既滿足了Coty為每個零售商提供專屬內容的願望，也滿足了根據每個平台的特點調整內容的需求。Amazon需要一種不同的SEO方法：使用與其他平台的不同關鍵詞，以及更長、更具描述性標題，強調產品的優點而非介紹品牌。
「一個國家/地區的本土知名品牌能夠使用更為通用的關鍵詞，而外來品牌將採取細分市場策略。然後，我們需要適應每個零售商的具體特點，使產品資訊在網站的內部搜索中脫穎而出，同時還要提高這些零售商在不同國家/地區的主流搜索引擎的引用。」Frédéric Simon在談起Datawords為掌握Google、百度和Amazon的特定算法原理而進行的投資時，如是表示。
提高領先的全球電子零售商的銷售額。
最終 成果
最終
成果
在Datawords實施的引用策略下，Coty在間接經銷商網站的銷售額實現了顯著增長。
例如， Coty在意大利Sephora 網站上的銷 售額增長了46%，而Boots.com上的Burberry Her產品資訊在Google搜索結果中的排名上升了46位，最終位列第三。
一般來說，真正的難度在於位列搜索結果的前4名（包括零售商的內部搜索）。
「產品頁面至關重要！無論您是直接面向消費者還是電子零售商，優化產品頁面都將提高您的電商績效。您將預算投入數碼廣告以吸引流量之後，一定要通過商品詳情頁獲得成功的轉化。」 Frédéric Simon 歐洲銷售總監 Datawords
我們與 Datawords 的合作取得了成功，Coty 的自然引用得到了顯著改善，同時提高了全球市場和各個區域市場層面的流程效率。
Florence Barthelemy
Coty 間接電子商務副總裁
